Tek ve Toplu Ürün Almak İsteyenlere Öneriler

Alibaba, dünya genelinde en büyük çevrimiçi toptancıların başında geliyor.

Pek çok marka ve mağaza, dükkanlarını Alibaba üzerinden satın alınan ürünlerle dolduruyor. Bir mağazaya girdiğinizde “Made in China” veya “Made in P.R.C.” etiketini taşıyan ürünlere rastladığınızda, bu ürünlerin Alibaba’dan geldiğini rahatlıkla düşünebilirsiniz. Örneğin, bir telefon kılıfı mağazasına girdiğinizde gördüğünüz kılıfların büyük bir kısmı Alibaba üzerinden tedarik edilmiştir.

Eğer siz de Alibaba’dan toplu ya da bireysel ürün almak istiyorsanız doğru yerdesiniz. Ancak bu işe atılmadan önce Alibaba’nın bazı sıkıntıları olduğu gerçeğini de göz önünde bulundurmalısınız. Bu sorunların en önemlisi, web sitesindeki fotoğraflar ile elinize ulaşan ürünler arasında büyük farklılıklar olabilmesidir.

O halde, Alibaba’dan kaliteli ürünleri nasıl alabilirsiniz? Ayrıca, Alibaba’da 5 yıldızlı güvenilir satıcıları nasıl bulabilirsiniz?

Bu yazıda, Alibaba’nın çalışma yöntemini, nasıl sipariş vereceğinizi ve ne kadar gümrük vergisi ödeyeceğinizi ele alacağız.

Hadi başlayalım.

Alibaba ile Aliexpress Arasındaki Fark Nedir?

Alibaba ile Aliexpress arasındaki fark oldukça belirgindir.

Alibaba, doğrudan üreticilerle iletişim kurmanıza olanak tanır ve toptan alım için daha mantıklıdır.

Aliexpress ise az sayıda ürün almak için ideal bir seçenektir. Örneğin, Alibaba’dan 100 adet anahtar şişeyi 100 dolara satın alırken, Aliexpress’te 1 adet anahtar şişesinin fiyatı 1.5-2 dolar olabilir.

Şimdi gelin, Alibaba’nın avantajlarını ve dezavantajlarını birlikte inceleyelim:

Alibaba’dan Ürün Almanın Avantajları

1. Aliexpress’te olduğu gibi geniş bir ürün yelpazesi ve kategorisi bulabilirsiniz. Örneğin, bir telefon kılıfı arıyorsanız binlerce çeşit, renk ve tasarım seçeneği ile karşılaşabilirsiniz.

2. Üreticilerle doğrudan iletişime geçerek ürünlerinizi özelleştirebilirsiniz. Örneğin, satın alacağınız ürünlere kendi logonuzu ve etiketlerinizi ekletebilirsiniz.

3. Alibaba, toptancı olduğu için ürünlerin birim fiyatları oldukça düşüktür. Aliexpress’te 4 dolara satılan bir çanta, Alibaba’dan toptan alım yaptığınızda 2 dolara kadar düşebilir.

4. Satın alacağınız kişiler ve firmalar hakkında ayrıntılı bilgilere ulaşabilirsiniz. Yorum ve puanlarına bakarak güvenilir satıcıları kolaylıkla belirleyebilirsiniz. Yani Alibaba, satıcıların güvenilirlik bilgilerini şeffaf bir şekilde sunmaktadır.

5. Ürünlerin ambalajı ve kargosu konusunda satıcılarla esnek bir şekilde anlaşma yapabilirsiniz. Ürünler, istediğiniz tarihte ve istediğiniz şartlarla gönderilecektir. Üretici ile bu konuları doğrudan müzakere edebilirsiniz.

6. Toplu alım yapmadan önce üreticiden ürün numunesi talep edebilirsiniz, beğenmediğiniz takdirde ücret iadesi talep edebilirsiniz.

Tüm bu avantajlar doğrultusunda, Alibaba, deneyimli ve ticaret tecrübesi olan girişimciler için daha uygun bir platformdur. Kendi mağazası veya web sitesi bulunan, özel tasarımlara sahip ürünler satmak isteyen ve maliyetini minimumda tutmak isteyen girişimciler için Alibaba, Aliexpress’e oranla daha avantajlı bir seçenektir.

Alibaba’dan Ürün Almanın Dezavantajları Nelerdir?

1. Hoşunuza giden bir üründen 100 adet almak isteyebilirsiniz ancak bu ürünün satıcısı “En az 1000 tane alacaksın” diyebilir. Eğer satıcının belirttiği miktarda ürün almak zorunda kalırsanız ve bu ürünler ilgi görmezse yatırımınız boşa gidebilir.

2. Alibaba’daki ürünler resmi bir lisansa sahip olmadığı için girişimciler hukuki yaptırımlarla karşılaşabilir.

3. Alibaba’daki ürün fotoğrafları ile size ulaşan ürünler arasında farklılıklar olabilir. Yani, fotoğraftaki canlı renklerdeki ürün, gerçekte daha soluk bir renge sahip olabilir.

4. Bazı kategorilerde ülke standartları farklılık gösterebilir. Özellikle giyim alanında, Alibaba’da XL olarak satılan bir tişört Türkiye’deki M bedenine denk gelebilir.

5. Ürün size hasar görmüş ya da hatalı olarak ulaşabilir. Ayrıca, bazı girişimciler tedarikçilerden ikinci veya üçüncü siparişlerinde kalite düşüklüğü yaşadıklarını belirtmektedir. Yani, kalite giderek kötüleşebilir.

6. Ürünün size ulaşması ortalama 30 gün sürer. Eğer stokta ürün kalmamışsa yeni sipariş verdiğinizde ürün yine 30 gün sonra elinize ulaşır. Bu nedenle Alibaba’dan ürün alıp satmaya karar verdiğinizde stok yönetimi ve zamanlama konularına özellikle dikkat etmelisiniz.

Alibaba’nın Çalışma Şekli Nasıldır?

Almak istediğiniz ürünü belirledikten sonra araştırmaya başlayarak farklı üreticilerle iletişime geçebilirsiniz. Üreticilerle olan iletişiminizde dikkat etmeniz gereken üç husus şunlardır:

1. Üretici (ve dolayısıyla satıcı) mesajınıza ne kadar sürede yanıt veriyor? Yani, ilgili bir satıcı mı?
2. Fiyat konusunda pazarlık yapabiliyor musunuz?
3. Bu üretici ile güvene dayalı bir iş ilişkisi kurabilir misiniz?

Birim maliyet ve diğer konularda mutabakata vardıktan sonra siparişinizi verebilirsiniz. Ödemeyi yaptığınızda, belirttiğiniz miktarda ürün size kargolanır.

Şimdi bu süreci detaylarıyla inceleyelim.

Alibaba’da Üyelik Nasıl Oluşturulur?

1. Alibaba.com’a gidin.

2. E-posta adresinizle bir üyelik oluşturun. E-posta adresinizin satıcılar tarafından kullanılmasını istemiyorsanız özel bir e-posta hesabı açmayı tercih edebilirsiniz. (Satıcılar size sık sık, bazen bıktırıcı şekilde e-posta atacaktır.)

3. İsim, soyisim, telefon, adres gibi temel bilgilerinizi girin.

Alibaba sizden bir “şirket adı” isteyecektir. Bu alana dilediğiniz ismi yazabilirsiniz; dolayısıyla ticari bir varlık olmanıza gerek yoktur.

4. E-posta adresinize gelen aktivasyon linkine tıklayarak üyeliğinizi tamamlayın.

İşte bu kadar basit!

Artık satıcılarla iletişim kurup, alışveriş yapmaya hazırsınız.

Adım Adım Alibaba’dan Toptan Ürün Nasıl Alınır?

Şimdi, Alibaba’dan ürün alırken hangi aşamalardan geçmeniz gerektiğini detaylı bir şekilde inceleyelim.

1. AŞAMA – Satıcı seçiminde nelere dikkat edilmeli?

Alibaba’dan ürün alacağınız zaman dikkat etmeniz gereken ilk şey, satıcının güvenilirliğidir. Bunu anlamak için, satıcıdan ürün siparişi vermiş olan kişilerin yorumlarını okuyabilirsiniz.

Bunun için satıcıları değerlendirmenize yardımcı olacak bazı kriterler bulunmaktadır:

Ticaret güvencesi: Bu güvenceye sahip satıcılar, ürünlerin zamanında teslim edilmesi ve kargo öncesi ürünlerin iyi durumda olacağını taahhüt ederler.

Altın Satıcı: Bu satıcılar, belli bir ücret ödeyerek bu statüyü kazanmışlardır; dolandırıcılık geçmişleri bulunmadığını böylece kanıtlamaktadırlar.

Değerlendirilmiş Satıcı: Bu tür satıcılar da özenle değerlendirilmiş olup, haklarında üçüncü taraflar tarafından hazırlanmış raporlar bulunmaktadır. Bu raporlar, satıcının niteliklerini ayrıntılı şekilde gösterir.

Bu özelliklere sahip satıcılardan alışveriş yapmak, rastgele bir satıcıdan ürün almak yerine daha güvenli bir seçenektir. Yorumları inceleyerek satıcı hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilirsiniz.

a. Aramanızı daraltın

Satıcıları değerlendirmelerine göre düzenleyerek, “ticaret güvencesi sunan altın satıcılara” odaklanın.

Ayrıca, Alibaba üzerinde aramanıza en uygun satıcıları, en yüksek yıldız alan ve en olumlu yorum alan satıcıları seçebilirsiniz. Bu aşamada daha önce pek çok satış yapmış satıcılara yönelebilirsiniz.

Örneğin, 2007 yılından beri 7563 satış yapan ve 5 üzerinden 4.8 değerlendirmesi olan bir satıcı, 2023 yılında kurulmuş ve yalnızca 18 satış gerçekleştiren bir satıcıdan çok daha güvenilir olacaktır.

“Yanıt oranı” gibi bir göstergeden bahsetmek mümkündür. Bu, satıcının müşterileriyle ne sıklıkla iletişim kurduğunu gösterir. Her mesajınıza anında yanıt veren bir satıcı tercih etmelisiniz. Yavaş geri dönüş yapan veya uzun süre cevap vermeyen satıcılar, Türkçedeki tabirle “tok satıcı” sayılabilir.

b. Satıcı bilgilerini kontrol edin

Diyelim ki, arama kriterlerinize uyan 6 satıcı buldunuz.

Bu satıcıların profillerine girip, web siteleri, satılan ürünler, faaliyete başlama tarihleri, üretim yerleri, aldığı yorum sayısı ve dereceleri gibi bilgilere göz atmalısınız.

Satıcı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken unsurlar:

• Üretim yapılan fabrikanın çalışma koşulları nasıl? Kaç işçi çalışıyor?
• Hayalinizdeki ürünlere benzer ürünler mi satıyor?
• Kaç yıldız almış? (4 ve üzeri olması önemlidir.)
• Son 6 ay içinde kaç satış yapılmış? (Bu, satıcının ve ürünlerinin popülaritesini anlamanızı sağlar.)
• Ürün fotoğrafları gerçek mi? Yoksa internetten alınmış fotoğraflar mı?

c. Minimum Sipariş Adedi ve Fiyat: Alibaba’dan Tek Ürün Almak Mümkün mü?

Bazı satıcılar belirli bir üründen en az 500 adet satın almanızı isteyebilirken, bazıları tek bir ürün almanıza olanak tanıyabilir.

Burada şu soruyu kendinize sormalısınız:

Tek ürün satın almanıza izin veren satıcıdan mı almalıyım? Yine de en az 500 adet sipariş vermemi bekleyen satıcıdan bir numune talep etmeliyim?

Farklı fiyat aralıklarında bulunan ürünlerin görünüşte benzerlik taşımasına rağmen, farklı satıcılardan farklı fiyatlarla satıldığını görebilirsiniz.

Düşük fiyatlı olanı tercih etmek mantıklı gibi görünse de bir noktada dikkatli olmalısınız. İki ürün görünüşte aynı olmasına rağmen, pahalı olanın kalitesi düşük olandan daha iyi olabilir.

Buradan çıkan sonuç: Siparişlerinizi sadece en düşük fiyata göre belirlemeyin. Eğer bir ürün ortalama 4 dolara satılıyorsa 1.24 dolara sunulan bir ürünün kalitesinin düşük olma ihtimali yüksek.

2. AŞAMA – Satıcı ile Nasıl İletişim Kurulur?

Düşlediğiniz ürünü buldunuz ve satıcı ile iletişime geçmek istiyorsunuz.

Ürünün sayfasında, “satıcıya mesaj gönder” başlıklı turuncu bir buton bulacaksınız.

Satıcıya sadece sipariş vermek için değil, aynı zamanda kendinizi tanıtmak ve ürünle ilgili detaylı sorular sormak için de ulaşmanız faydalı olacaktır.

Satıcıya göndereceğiniz ilk mesajda şu konulara dikkat edin:

Öncelikle, üründen bir adet numune istediğinizi ve ürünün kalitesini kontrol etmek istediğinizi belirtin.

Örneğin takma kirpik almayı düşündüğünüzde:

• Ürünün alerjik bir özelliği olup olmadığını sormalısınız.
• Kirpiğin ne kadar süre ile yapışkan özelliğini koruduğunu öğrenmelisiniz. Müşterileriniz, bu takma kirpiğin 10 dakika içinde düşmesi durumunda, bu ürün ile ilgili bir daha sipariş vermeyecektir.

Numuneyi aldıktan sonra memnun kaldıysanız, satıcıya tekrar bir mesaj atmanız gerekir.

İkinci mesajda ise, ürünün üzerine markanızın logosunu, etiketleme, paket tasarımı, kargo adresi ve kargo süresi gibi konuları görüşmeye başlayabilirsiniz.

Fiyat söz konusu olduğunda satıcı toplam maliyeti size bildirecektir. Örneğin, 1000 adet takma kirpik için size 532 dolarlık bir fiyat teklifi verdiyse, bunu pazarlıkla 500 dolara çekmeye çalışabilirsiniz.

Ayrıca, satıcının daha düşük fiyat vermesi için 1000 değil, 1250 adet takma kirpik almayı önerirsiniz.

Satıcılarla iletişimde profesyonel bir dil kullanmaya dikkat edin. Çünkü henüz iş ortaklarınız olsalar bile, geleceği etkileyebilecek bir süreçtesiniz.

3. AŞAMA: Ürünleri Nasıl Kontrol Edersiniz?

Siparişinizi verdiniz ve ürünler belirtilen adrese ulaştı.

Artık ürün kalitesini kontrol etme zamanı:

a. Ürünü detaylı bir şekilde test edin

Örneğin 500 adet baskılı tişört siparişi verdiyseniz, bu tişörtleri dikkatlice kontrol edin; yırtık veya sökük var mı bakın. Gelen tişörtlerin belirtilen bedende olup olmadığını da kontrol edin.

Örneğin ahşap bir ürün aldıysanız, toz, leke veya yapışkan maddeler var mı diye kontrol edin.

Birkaç parçadan oluşan bir ürün sipariş ettiyseniz, tüm parçaların eksiksiz olduğundan emin olun.

b. Sayım yapın

500 adet sipariş verdiyseniz, gelen kutuda tam olarak 500 adet ürün olmalıdır.

c. Paketi inceleyin

Ürünlerin satıcı tarafından talep ettiğiniz şekilde ambalajlanarak gönderilmesini beklemelisiniz. Bu durumda paketteki bilgilerin doğruluğu önemlidir.

Paketleme uygun ve korunaklı bir şekilde yapılmış olmalıdır.

d. Tüm süreci gözden geçirin

Ürün kalitesini kontrol ettikten sonra ne yapacağınızı belirlemelisiniz.

Örneğin, tişörtler sipariş ettiyseniz ama bunlar kargo sürecinde buruşmuşsa, müşterilere gönderim yapmadan önce iyice ütülemeniz gerekecektir.

Ya da 500 tişört içinden 15 tanesinde yırtık bulunuyorsa, bu durumu satıcıya bildirip ortak bir karar almanız gerekecektir.

Alibaba’dan Alışveriş Yapacaklara İpuçları

Şimdi, Alibaba’da güvenli bir alışveriş yapmak için dikkat edilmesi gereken püf noktalarına bakalım.

1. Öncelikle Aliexpress’i Deneyin

Alibaba’dan 1000 adet ürün almadan önce, Aliexpress’ten 2-3 ürün satın alın.

Örneğin, telefon kılıfı satacaksanız, başlangıçta 1000 adet ürün almanız mantıklı olmayacaktır. Öncelikle Aliexpress üzerinden ürünü sipariş edip, kalitesini kontrol etmelisiniz.

Ayrıca kendi web sitenizi açarak, buradan gelen siparişleri Aliexpress’ten müşterinizin adresine kargolayabilirsiniz.

Kısacası, Aliexpress üzerinden tecrübe kazanmalı ve e-ticaret işine ciddi olarak odaklandığınızda Alibaba seçeneğini değerlendirmelisiniz.

Yine hatırlatmakta fayda var ki Alibaba, ne satacağını bilen, bir üründe düzenli talep görecek potansiyeli gören deneyimli girişimciler için daha uygundur.

2. Lisanslı Ürünlerden Kaçının

Nike, Adidas, Disney, Nintendo gibi markalar lisanslıdır.

Bu tür markaların Çin’deki sahte versiyonlarını satın alırsanız, ileride hukuki sıkıntılar yaşayabilirsiniz.

Bu yüzden, lisanslı olabilecek ürünlerden uzak durarak olası hukuki sorunların önüne geçmelisiniz.

3. İnternette Araştırma Yapın

Alibaba’dan bir ürün siparişi vermeden önce kesinlikle iyi bir araştırma yapmalısınız.

Satıcı hakkında başka sitelerde değerlendirme ve yorumlar yer alıyor olabilir. Örneğin, Supplie Blacklist adlı web sitesinde satıcılarla ilgili şikayetler bulabilirsiniz. Bu, Türkiye’deki “Şikayet Var” sitesine benzer bir yapıdadır. Bu siteyi inceleyerek, olumsuz yorumlar almış satıcılardan kaçınmalısınız.

Ayrıca, alışveriş yapmayı düşündüğünüz satıcının ismini Google’da şöyle aratabilirsiniz:

Örneğin, “Xahana Cases” adlı bir satıcıdan iPhone kılıfı almak istiyorsanız, Google’da “Xahana Cases fraud” ya da “Xahana scam” yazarak araştırma yapın.

Bu şekilde, satıcının dolandırıcı olup olmadığını kontrol edebilirsiniz. Alibaba üzerindeki yorumları da dikkatlice okuyun. Tek bir müşteri tarafından yazılan olumsuz yorum ile sürekli şikayet edilen bir satıcı hakkındaki yorumlar arasında fark vardır.

Ayrıca, ikinci siparişte kalitede belirgin bir düşüş yaşayan, bozuk ve hatalı ürün gönderen, üretim koşulları düşük firmalardan ve ortalama fiyatın altında ürün sunarak dolandırıcılık yapan satıcılardan uzak durun. Ürünün bu denli düşük fiyata satılması muhtemelen kalitesiz olmasındandır.

Alibaba’dan Mal Getirmenin Gümrük Vergisi Nedir?

Çin’den mal getirmenin gümrük vergisi, kargo ücreti hariç 30 Euro’ya kadar %60’tır. 30 Euro’nun üzerindeki tutarlara bu vergiye ek olarak KDV ve varsa ÖTV vergileri de eklenmektedir.

Alibaba’dan Alınan Ürünleri Nerede ve Nasıl Satabilirsiniz?

1. Kendi Web Siteniz

Alibaba’dan tedarik ettiğiniz ürünleri kendi web sitenizi açarak veya kendi markanızı oluşturarak satabilirsiniz. Bu seçeneğe daima sahipsiniz.

Böyle bir durumda, ürün fiyatlandırması, web sitesi tasarımı gibi konular üzerinde tam kontrol sahibi olursunuz.

2. Amazon

Amazon, e-ticaret alanında en büyük platformlardan biridir. Her gün milyonlarca insan Amazon üzerinden alışveriş yapmaktadır ve hemen her şey bu platformda satılmaktadır.

Alibaba’dan satın aldığınız ürünleri Amazon üzerinden satmak isterseniz, Amazon sizin adınıza tüm işlemleri yapmaktadır. Siz tek bir görev olarak ürünleri Amazon deposuna ulaştırmalısınız.

3. Diğer E-ticaret Siteleri

• Hepsiburada
• Trendyol
• N11
• eBay
• eTsy
• Letgo
• Dolap
• Zebramo
• Gardrops
• Modacruz ve daha başka birçok alışveriş sitesinden ürünlerinizi satabilirsiniz.

Sonuç

Alibaba’dan toptan ürün alarak bu ürünleri çeşitli platformlarda yüksek kar marjları ile satış yapmanız mümkündür.

Bireysel ürünlerinizi tasarlamak veya ürünlerinize kendi logonuzu eklemek isteyenler için Alibaba önemli bir seçenek sunmaktadır. Sadece satış yapmakla kalmadan, aynı zamanda bir marka yaratma hedefiniz varsa Alibaba’yı kesinlikle değerlendirmelisiniz.