İşten Ayrılıp Kendi İşini Kurmak İsteyenlere Rehberlik

17 Mayıs 2025| 17 Mayıs 202516 Görüntüleme

“İşten ayrılmayı düşünüyorum.”

Birçok kez yeni bir iş kurmayı hayal etmiş ve patronunuzun odasına gidip bu kararı açıklamayı düşünmüşsünüzdür, değil mi?

O halde sizi durduran şey ne olabilir? Tabii ki krediler, ödenmesi gereken faturalar ve geçindirilmesi gereken bir ev var.

Yine de kafanızda bir iş fikri var ve bunun gerçekten iyi bir fırsat olduğuna inanıyorsunuz. Peki, hala maaşlı işinizde çalışırken bu fikri nasıl kazançlı bir işe dönüştürürsünüz?

Ben, girişimci bir danışman olarak pek çok iş sahibiyle çalıştım ve onlara yatırımları konusunda önerilerde bulundum. Ayrıca, “Başlamak için asla geç değildir!” isimli yeni kitabım için orta yaş grubundaki birçok girişimciyle röportajlar yapıp anketler gerçekleştirdim. En sık duyduğum şeylerden biri, insanların kendi iş fikirlerini kazançlı bir işe nasıl dönüştüreceklerini tam olarak bilmemeleri oldu.

İşte tam zamanlı çalışırken bir iş kurmanın, kanıtlanmış ve geçerli 12 adımı:

1- İş planlarınızı unutun!

Eğer işletme bölümünde okuduysanız ya da bir MBA yaptıysanız, “harika” bir iş planı oluşturmanın öneminin farkındasınız demektir. Belki siz de bir tane hazırlamışsınızdır. Ancak, girişimci bir zihniyete sahipken bu tür planları birçok kez okumuş biri olarak şunu söyleyebilirim: İş planları, yazıldıktan kısa bir süre sonra geçerliliğini yitirir.

Gerçekte şudur ki, iş planları sizi yalnızca başlangıçta yönlendirmek için vardır. Ancak, planlama sürecinin işe yaramadığını söylemek doğru olmaz. Planlamanın önemi, ürününüzün ve fiyat/hafta teklifinizin ne olacağını ve bunu nasıl piyasaya sunacağınızı bilmenizdir. Planınız, muhtemelen büyüdükçe ve geri bildirimler aldıkça değişiklik gösterecektir. Boksör Mike Tyson’ın dediği gibi:

“Herkesin bir planı vardır, ta ki bir yumruk yiyene kadar.”

İş planı yerine, işinize yönelik beklentilerinizi içeren tek sayfalık bir liste oluşturmanızı öneririm. Oluşturmanıza yardımcı olacak aşağıdaki soruları kendinize sorarak başlayabilirsiniz:

Ürününüz nedir?
Ürününüz hangi problemi çözmekte?
Hedef müşteri kitleniz kim?
Ürününüzün benzersiz özellikleri nelerdir?
Müşterilere ürününüzü nasıl tanıtmayı planlıyorsunuz?
Müşterilerinize dağıtımı nasıl gerçekleştireceksiniz?
Satış fiyatınız ve kâr marjınız ne olacak?
Aylık ne kadar gelir hedefliyorsunuz ve bu geliri nasıl artırmayı düşünüyorsunuz?

Bu tür basit planlar, düzenli bir işte çalışanlar için oldukça idealdir çünkü geleneksel iş planlarından daha az zaman harcamanızı sağlar; zaman ise, değerli bir varlıktır.

2- Şu anda çalıştığınız maaşlı işi düzene oturtun

Yapmanız gerekenlerden biri, mevcut işinizi sağlam bir temele oturtmaktır. İşvereninizle sorun yaşamadan, kendi işinize daha fazla zaman ayırmanın yollarını arayın.

3- Sizinle uyumlu kurucu ortaklar arayın

Başlangıç aşaması zordur, ve tek başınıza işi yürütmek daha da zorlaşabilir. İyi bir kurucu ortağa sahip olmak, başarı oranınızı artırabilir. Ortaklar, iş yükünü paylaşarak üretkenliği artırırken, aynı zamanda duygusal destek de sağlayabilirler.

Fakat unutmayın ki, ortaklar arasındaki çatışmalar pek çok yeni işin başarısız olmasının ana nedenlerinden biridir. Bu durumda ne yapmak gerekir?

Bu bir evlilik gibidir. Uyumlu olduğunuz bir ortak seçmek önemlidir; bu, daha önce çalıştığınız biri olabilir. Eğer bu mümkün değilse, ortak olmayı düşündüğünüz kişiyle birlikte belirli bir süre çalışarak o kişiyi tanıyabilir ve kararınızı daha sağlam bir şekilde verebilirsiniz.

Ancak yeni bir iş kurmayı geciktirmek için imkanınız yok. Başlamak ve daha sonra bir ortak bulmak, daha iyi bir yoldur.

4- Israrla fikirlerinizi test edin

Yalnızca iyi bir fikre sahip olmak, piyasanın sizi kabul edeceği anlamına gelmez. Şimdi fikrinizi test etme zamanı geldi.

Fikirlerinizi sürekli test etmek, başlangıç risklerini azaltmanın en iyi yoludur. İşte birkaç başlangıç yöntemi:

– Müşteri Anketleri: Müşteri beklentilerini anlamak için anketler düzenleyin ve onların gerçek sorunlarını öğrenin. Bu anketlerle sorunun büyüklüğünü anlamaya çalışın ve ürününüz veya hizmetinizin bu sorunları nasıl çözebileceğini keşfedin.

– Prototipler: Müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik küçük bir ürün örneği sunarak geri bildirim alın. Bu ürün kaliteli olmalıdır ve bu aşamada önyargılı olmaktan kaçınmalısınız.

– Araştırmalar: Araştırmalar, daha geniş müşteri beklentilerine ulaşmanın etkili bir yoludur. SurveyMonkey gibi araçlar, bu süreçte oldukça yararlıdır. Farklı kapalı uçlu sorular ile daha güvenilir sonuçlar elde edebilirsiniz.

Örnek soru:

Kötü araştırma örneği: XYZ fikri hakkında ne düşünüyorsunuz?

İyi araştırma örneği: Çoraplarınızın kaybolan eşini bulmak için çabalar mısınız?

1. Hiç bununla uğraşmam.
2. Bazen.
3. Algınıp çabalarım ama başaramam.
4. Neredeyse her zaman.
5. Bulmak için evin altını üstüne getiririm.

– İnternet Etkileşimi: Basit bir web sitesi kurarak konseptinizi uygun maliyetlerle test edebilirsiniz. Ürün veya hizmet sayfaları oluşturarak hangisinin daha çok ilgi gördüğünü tespit edebilirsiniz. Google Adwords veya Facebook’ta reklam verme seçeneklerini de değerlendirin.

5- Harekete geçin

İdeallerinizi bir yatırıma dönüştürmek için hedefler belirleyin ve kendinizi bu hedeflere ulaşmak için sorumlu tutun. Aylarca süren detaylı planlar yapmamanızı öneririm ama önünüzdeki aşamaları bilmek ve bunları zaman dilimlerine yaymak, sizi harekete geçirecektir. Unutmayın:

“Harekete geçtiğinizde aklınızdaki fikirler netleşir.”

6- Paragöz olmayın

Biz para kazanmak için video yapmıyoruz; daha fazla video yapabilmek için para kazanıyoruz. – Walt Disney

Başlangıç aşamasında maaşınızın düşük miktarını düşünerek biriktirmek isteyebilirsiniz. Ancak ben, bu sürede elinizdeki ekstra parayı da işinize yatırmanızı öneririm. Google Adwords’a yatırım yapın, e-posta listeleri oluşturun ya da envanter oluşturmayı değerlendirin. Profesyonel iş kartları edinin ve iş toplantılarına katılın.

Elbette aşırı harcama yapmamalısınız. Ancak, işinizi geliştirmek ve sosyal ağlar kurmak için yapacağınız küçük yatırımlar çok değerli olacaktır.

İyi yatırımlar: Fikirlerinizi daha fazla yaymak ve müşteri sayınızı artırmak için yapacağınız tüm harcamalar.

Web sitesi.
Araştırmalar, anketler ve prototipler.
Pazarlama (Facebook, Google, Twitter).
Hukuk danışmanı (değerli bir harcama).

O kadar iyi olmayan yatırımlar: Uzak durabileceğiniz veya erteleyebileceğiniz harcamalar:

Kira ve ofis masrafları.
Pahalı ofis eşyaları.
Pazar araştırma raporları.
Pahalı logolar.

7- Gelir kazanmaya başlayın

Eğer görevlerinizi yerine getirip yeterli müşteri iletişimi sağladıysanız, prototip veya benzeri ürünlerinizi alacak müşteriler bulabilirsiniz.

Ödeme yapmayı kabul eden müşteriler her şeyi değiştirir. Bu, sizin “Bu ilginç bir çözüm” dediğiniz noktadan “Ben bu sorunu çözmek için ürününüzü almak istiyorum” aşamasına geçmenizi sağlar. Alışveriş yapan müşterilere sahip olduğunuzda, pazarlamanızı artırabilir ve yeni müşteri arayışına girebilirsiniz.

8- İnsanlarla bağlantılar kurun

Bir iş sahibi olmanın en büyük avantajlarından biri, sürekli olarak müşterilerle, ortaklarla ve hatta rakiplerle bağlantı kurabilme fırsatınızdır.

Şirket içindeki tüm potansiyel bağlantıları değerlendirerek ilerlemeyi hedefleyin. Potansiyel çalışanlar, müşteriler, ortaklar ve yatırımcıların bulunduğu bir ağ oluşturun.

Bu bağlantıların potansiyeli büyüktür ve sizin tanıdıklarınızın tanıdıkları, bir çözüm arayışında olan bir müşteriler olabilir. Bu sayede müşteri havuzunuz genişler.

9- Yatırımcılarla anlaşma yaparken dikkatli olun

Yatırımcıların dikkatini çekmeden önce, gerçekten bir müşteriye ürününüzü test etmediyseniz, prototip oluşturmadıysanız ya da pazarlama beklentilerinizi incelemediyseniz bu işin ciddiyetini değerlendirmiyor olacaksınız. Yatırımcılar, tam zamanlı çalışmanızı bekler ve onların yatırımlarını elde etmenin en etkin yollarını aradığınızı bilmelidirler.

10- Gece ve hafta sonlarını değerlendirin

“Tamamına sahip olabilirsiniz, ama birden değil.” Bu, düzenli işinizi yürütürken ve aynı zamanda kendi işinizi kurarken aklınızda bulundurmanız gereken önemli bir mesajdır.

Bir ilerleme kaydettiğinizi düşünüyorsanız, artık gece ve hafta sonlarınızı da işe ayırmanız gerekir. Zaman, şu anda en değerli kaynağınızdır. Önümüzdeki birkaç ay içinde hedeflerinize ulaşmak için bazı şeylerden fedakarlık etmeye hazır olun.

11- Küçük bir şirket olsanız bile, büyük bir şirket gibi davranın

Tek kişilik bir şirket olmanız, işinizi küçümsemenizi gerektirmiyor. “İşinizi tek başınıza kurabilirsiniz, ancak insanlar sizin ne kadar büyük olduğunuzu bilmez; onlar yalnızca ilgi duydukları bir ürün veya hizmet satın alırlar.”

Firmanız için profesyonel bir imaj yaratmak, marka bilinirliğiniz için kritik öneme sahiptir. Bu imajınızı web sitenizle, müşteri hizmetlerinizle, misyon ve vizyonunuzla yansıtmalısınız.

12- İşi bırakıp tam zamanlı olarak çalışmaya geçin

Eğer bu adımların hepsini yerine getirdiyseniz, bir ürün veya hizmet geliştirerek gelir elde eden bir işletmeye sahip olmuşsunuz demektir. Artık müşterileriniz var ve nasıl daha fazla satış yapabileceğinizi de öğrenmişsinizdir.

Peki ne zaman istifa etmeli ve kendi işinize tam zamanlı olarak geçmelisiniz? En doğru zaman, müşterilerinize talep ettiğiniz ürünü veya hizmeti sağlayabildiğinizi kanıtladığınız andır. Aynı zamanda, aldığınız maaş kadar kazandığınızı ve gelecekteki işinizin getirisini tahmin edebildiğiniz zaman da doğru zamandır.

“Rahat hissetmek için değil, ‘Bu işe varım’ dediğiniz zaman doğru zamandır.”

Çoğu kişinin bu adımları atmasını engelleyen nedenler

Bu yazıyı okurken zorlandığınızı düşünüyorum. Ancak, uygulamaya geçtiğinizde zorluklarla karşılaşacağınız kesin. Bahaneler üretmek kolaydır; daha fazla zamana veya paraya ihtiyacınız olduğunu düşünebilirsiniz.

Bu bahaneler, sizi yavaşlatan ve hayatınızı köle gibi yaşamanıza neden olan engellerdir.

Hayallerinize ulaşmak için çalışmalı ve mücadele etmelisiniz.

Gözlerinizi kapatın ve hayal edin; “işten ayrıldınız” ve firmanızın isminin olduğu bir ofise girdiğinizi düşünün.

Şimdi gözlerinizi açın ve girişimci olarak geleceğinizi planlayın.