Bayilik Almanın Yolları: Param Yok, Yine de Bayilik İstiyorum!

Bayilik almak, başarıya ulaşmanın en hızlı yoludur.

Bir işletme kurmak hakkında düşününce, çoğu kişinin aklına bayilik almak gelmektedir. Çünkü bayilik almanın başarıya ulaşmak için en kolay yöntem olduğu inancı yaygındır. Fakat tüm franchise sistemlerini aynı şekilde değerlendirmek doğru değil ve herkes bayilik alma imkanına sahip değildir.

Bayilik almayı düşünüyorsanız, bu konuda size yardımcı olabilecek avantajlar ve dezavantajlar hakkında bilgi veren yazımız tam size göre.

Bayilik Almanın Avantajları

Düşük başarısızlık oranı: Bayilik aldığınızda, başarılı olması kanıtlanmış bir konsept edinmiş olursunuz. İstatistikler, franchise alanların bağımsız işletme kuranlara göre daha başarılı olma oranının çok daha yüksek olduğunu göstermektedir. Bağımsız işletmelerin %70-80’i kritik ilk birkaç yılda başarısız olurken, franchise alanların %80’i hayatta kalmayı başarır.

Başlangıç ve sonrası için destek: İşletmenizi kurarken yalnız hissetmezsiniz. Franchise genellikle anahtar teslimidir; başladığınızda ihtiyaç duyduğunuz ekipmanları, malzemeleri ve eğitimleri de alırsınız. Çoğu durumda, sürekli yönetim ve pazarlama desteği de sağlanır. Örneğin, ana firma ulusal pazarlama kampanyalarından faydalanmanıza yardımcı olur.

Satın alma avantajı: Bayilik alarak, ana firmanın toplu alım gücünden faydalanırsınız. Bağımsız işletmeler, envanter ve malzemelere daha fazla ödeme yapmak zorunda kalır.

Tanınmış markalar: Popüler franchiselar çoğunlukla ulusal düzeyde marka bilinirliği kazanmıştır. Bayilik almak, sadık müşteri kitlesine sahip bir işletmeyi devralmak gibidir.

Yüksek kar marjı: Bayilik almak isteyenlerin çoğu, “Bayilik almak kazandırır mı?” sorusunu sorar. Bu firmaya bağlı olarak değişse de genelde bayilik almak son derece karlı olabilir.

Bayilik Almanın Dezavantajları

Ya sev ya terk et: Bayilik almanın en büyük dezavantajlarından biri, ana firmanın gerekliliklerine uymak zorunda olmanızdır. Bayi olarak, işin yönetiminde bağımsızlık kazanamazsınız ve bazı firmaların kontrol seviyeleri o kadar yüksektir ki bu durum katı gelebilir.

Sürekli masraflar: İmtiyaz bedelinin yanı sıra, işletme gelirinin belli bir yüzdesini her ay ana firmaya ödemek zorundasınız. Ek olarak, ana firma reklam masrafları gibi hizmetler için ekstra ücret talep edebilir.

Sınırlı destek: Franchise veren tüm firmaların destek düzeyi aynı değildir. Bazıları sadece başlangıç aşamasında destek sunarken, geri kalan süreci sizin yönetmeniz gerekebilir. Diğerleri, sürekli eğitim ve destek sunacağını belirtse de işin peşini bırakabilir.

Yüksek maliyetler: Tanınmış bir franchise almak genellikle oldukça pahalıdır.

Dikkatli seçim gerektiren bayilikler: Az tanınan ve daha düşük maliyetli bayilikler almak, gerçek bir risk olabilir. Çünkü bu tür işlemlerde başarı şansı daha belirsizdir. Daha az tanınan veya maliyeti düşük olan bayilikler kötüdür demiyoruz, ancak araştırmalarınızı dikkatle yapmalısınız.

Diyelim ki tam size uygun bir bayilik buldunuz. Sırada ne var?

Bayilik Başvurusu Nasıl Yapılır?

Bayilik almak için ilk adım, ilgilendiğiniz ana firma ile iletişime geçmektir. Ana firma ile irtibata geçtiğinizde, genellikle sizden bir başvuru formu veya anket doldurmanızı ister.

Ayrıca, finansal durumunuza dair detaylar istemesi normaldir; çünkü ana firma, bayi açmanın ve başarılı bir şekilde işletmenin finansal yükümlülüklerini karşılayıp karşılayamayacağınızı değerlendirmek ister.

Deneyimlerinizi, özgeçmişinizi ve iş arzularınıza dair sorular da soracaklardır. Bu bilgiler, ana firmanın franchise sistemine uygun olup olmadığınızı anlamalarına yardımcı olur.

Ana firmanın sistemine uyum sağlayan bayiler genellikle daha başarılı olurlar. Bu nedenle, bağımsız hareket eden veya işleri aksatabilecek kişilerle çalışma isteği düşük olacaktır.

Mülakat

Anket veya başvuru sürecini geçtiğinizde, bir mülakat yapılır. Bu toplantıda ana firma ilgi alanlarınızı, kararlılığınızı ve uygunluğunuzu araştırır.

Bayilik Sözleşmesi Nasıl Yapılır?

Ana firma, sizin uygun bir aday olduğunuzu düşünürse, iki tarafın yükümlülüklerini belirten bir sözleşme yapılmasını talep edecektir. Sözleşme ile ilgili hukuki danışmanlık almak ve her maddeyi dikkatlice gözden geçirmek önemlidir. Diğer anlaşmalarda olduğu gibi, bayilik sözleşmelerinde de müzakereler yapılabilir. Ayrıca, iki tarafın ilişkisiyle ilgili yer almayan vaatler varsa, bunları da sözleşmeye eklemelisiniz.

Bayilik Sizin İçin Uygun mu?

Bayilik almak, başka bir işletme edinmek gibidir, fakat daha dikkatli düşünülmelidir. Doğru bayiliği seçtiğinizde başarıyı daha kolay yakalayabilirsiniz.

Bayilik Almadan Önce Yapmanız Gereken 6 Şey

1- Piyasayı Araştırın

Bayilik sisteminin kurallarını öğrenin. Bayilik almak isteyenlerin hangi bankalardan kredi alabileceğini araştırın. İlgilendiğiniz şirkete ulaşın ve mevcut bayilerle görüşerek süreci öğrenin.

2- Gelir-Gider Analizi Yapın

Klasik bir gelir-gider analizi yapmanız önemlidir. Bir kağıda, bu işe girişmenin avantajlarını ve dezavantajlarını yazın. Örneğin, marka bilinirliği, eğitim süreçleri gibi avantajların yanında bayilik ücreti ve potansiyel lokasyon gibi dezavantajları da belirtin.

3- Sermayenizi Hazırlayın

Bayilik için ödemeniz gereken isim hakkının yanı sıra, diğer maliyetleri de düşünmelisiniz. Eğer talep ettiğiniz satış rakamlarına kısa sürede ulaşamazsanız, alternatif planınız ne olacak? Kişisel giderlerinizi de hesaba katarak, bir sermaye planı oluşturun. Bayiliği aldıktan sonra, en az altı ay boyunca sizi idare edecek kadar kaynağınız olmalı.

“Param yok bayilik almak istiyorum” diyenler için çözümler

“Param yok bayilik almak istiyorum” diyorsanız, ücretsiz bayilik veren firmaları veya KOSGEB destekli bayilik fırsatlarını araştırabilirsiniz.

4- Diğer Bayilerle İletişim Kurun

Örneğin bir fast-food markasının bayiliğini almak istiyorsanız, diğer şubelerin müdürleriyle görüşmek faydalı olacaktır. En az 10 farklı yönetici ile birebir sohbet ederek işin artılarını ve eksilerini öğrenin.

• Kar elde etmeye ne zaman başladınız?
• Bu işe girerken sermayeniz ne kadardı?
• En zor kısımlar neler?
• Şirket zor zamanlarda ne kadar destek oldu?
• Çalışan alırken nelere dikkat ediyorsunuz?

Bu sorulara yanıt arayın. Bazı kişiler gerçekleri tam olarak paylaşmak istemeyebilir, bu yüzden çok sayıda kişiyle görüşmek yararınıza olacaktır.

5- Profesyonel Yardım Alın

Bayilik almadan önce muhasebe, hukuk ve sigorta gibi alanlarda uzmanlardan destek almak akıllıca olacaktır. Büyük bir yatırım yapmadan önce, profesyonel danışmanlık almayı unutmayın; bu, ileride oluşabilecek sorunlardan korur.

6- Dükkanda Çalışmayı Deneyimleyin

Bir markanın şubesinde çalışarak ortamı yakından tanıma şansı olduğunu hissetmelisiniz. Örneğin, bazı markalar sadece kendi dükkanlarında deneyimli olanlara bayilik veriyor. Bu yüzden, bayilik almak istediğiniz yerde bir süre çalışarak deneyim kazanmanız faydalı olacaktır.

Bayilik almak isteyenlerle ilgili nasıl bayilik alınacağı ve en karlı bayilik fırsatlarını paylaşmaya devam edeceğiz.